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会“谈恋爱” 卖衣服赚大钱

   日期:2015-09-07     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:571    评论:0    
核心提示:作为一个服饰代理店老板,愿意必你也很懂得,销量大小对店铺经营有着举足轻重的地位。

  作为一个服饰代理店老板,想必你也很了解,销量大小对店铺经营有着举足轻重的地位。那样,该怎么提升销量呢?这里有大多数讲究的地方,今天要讲的就是服饰推销中的“恋爱”学!

  1、和你的产品“谈恋爱”

  你清楚和我们朝夕相处的产品吗?你清楚它的个性吗?清楚它的风格卖点、长处、缺陷吗?清楚它的搭配方法吗?如果你还不清楚,那样先把她看做是你要追求的“梦中情人”,赶快行动!

  经常和你的产品“谈恋爱”,然后至少要找出产品的3个最重要特色,它们可以给你的客户带来哪种好处,以及它们的穿着场景和搭配方法,这样,在你彻底清楚你的产品后,你就可以非常专业细致的服务于你的客户!

  清楚竞争对手的产品好在哪儿?--单单清楚我们的产品是不够的,也要关注“情敌”的情况,知己知彼放开百战百胜!

  2、和你的同事“谈恋爱”

  和同事“谈恋爱”只是一种比喻,这个爱指的是分享,其实是要把产品的好处分享给你的同事,让这种好处广为传播,并最后带个客户。

  “爱”要大声说出来--喜欢一个人就要用甜言蜜语讲出来,否则那就是“单相思”。介绍产品也要有“甜言蜜语”,组合介绍产品的语言,和同事模拟“谈恋爱”,把同事当成客户,频繁练习,在模拟“谈恋爱”的过程中,发现阻碍成交的绊脚石,及时改正。这样,在真正向客户“示爱”的时候,接受“爱”的机率就会非常大。

  3、和你的客户“谈恋爱”

  大街上你发现一美女,是你喜欢的类型。如果你直接上去对美女说:美女,我喜欢你,大家结婚吧,多半会被当做神经病臭骂一顿。同样, 客户一进门你就劈头盖脸的告诉客户:自己的裤子非常good,非常nice,你掏钱吧,多半也会收到一顿白眼。那如何做?

  先得建立信任,拉近距离在展开追求。建立信任的第一步就是要善于倾听。一个好的倾听者,需要学会提问。好的导购在一开始都是不断地提问:“你对哪些款式感兴趣?”或是“您需要哪个风格的?”“是送人吗,还是我们穿?”打开话题,让客户开始讲话。所以假设你一开始就能把听的工作做得非常好,你跟她的信任就已经开始建立了,就会非常简单的知道客户的需要了,这个时候才能投其所好,展开进攻!

  找到客户购买的重要点,并赞美客户认同客户。也许你的产品特色有10项,但是可能只有1项对客户来讲是最重要的,那个最重要的重要假如没有掌握住,其他的都没什么用。

  记住,客户购买的永远是你的产品带来好处和价值。女孩子喜欢的其实不是鲜花,而是喜欢浪漫,尤其是与情人的浪漫。当你真正和客户建立“感情”后,哪怕你送的是“野草”客户也会乐意接受的,因为客户的心理期望得到了满足!

  追女孩常遭受拒绝是正常的,除非你是万人迷的情圣!推销也是同样的道理。所以,大家要经常总结,解析客户不买的原因并改正,下次成交也就在情理之中。

  4、做好售后服务 让“爱”天长地久

  女孩子不喜欢没有责任感的男孩,一旦被感动,就期望天长地久,同样客户也一样,一旦购买了你的产品,等于和你关系有了实质性的变化,一旦成功就千万不可以变心!一辈子的生意比一锤子买卖有更深远的意义。对于成交的客户,肯定要做好售后服务(什么是好服务?就是做到别人不买你的都不好意思!),要不断关心客户、协助客户解决穿着搭配的问题,让客户感受你对她的真心,这样客户才能成为自己的固定客户、忠诚客户!

  服饰代理店主需要明白的是,向客户卖产品和追求我们心仪的美女有着共通之处,除了要用心去清楚他们的需求,也要兼顾我们的承诺,这样才能真正留住客户心。

 
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